今天這篇文章YinoLink易諾就來(lái)說(shuō)說(shuō)Google Ads?如何撰寫(xiě)“有效”的廣告語(yǔ)。下面將從撰寫(xiě)廣告語(yǔ)和關(guān)鍵字插入功能、附加信息三個(gè)方面介紹。什么樣的廣告語(yǔ)才是“有效”的呢？YinoLink易諾認(rèn)為最重要的是：簡(jiǎn)單全面

我們的廣告語(yǔ)需要解決客戶(hù)的痛點(diǎn)，然后針對(duì)客戶(hù)的痛點(diǎn)，用最直接簡(jiǎn)單的方式介紹你自己和你的產(chǎn)品，告訴你的客戶(hù)你是干嘛的、你能為你的客戶(hù)帶來(lái)什么。當(dāng)然，這些都是建立在你的產(chǎn)品非常了解的情況下，你要清楚你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)的痛點(diǎn)，這樣你的廣告語(yǔ)寫(xiě)出來(lái)才會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

一、如何撰寫(xiě)有效的廣告語(yǔ)

1.撰寫(xiě)高效的廣告語(yǔ)

a.使用搜索者看得懂的語(yǔ)言，用通俗的語(yǔ)言去寫(xiě)廣告語(yǔ)，例如：可以采用當(dāng)下流行的熱詞，這樣用戶(hù)更能產(chǎn)生共鳴

b.購(gòu)買(mǎi)漏斗，針對(duì)不同的詞去寫(xiě)不同的廣告語(yǔ)，像寬泛詞更適合介紹你的產(chǎn)品，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)漏斗，在不同階段去寫(xiě)不同的廣告語(yǔ)

c.使用號(hào)召性用語(yǔ)，不僅你的廣告描述里面要有，你的網(wǎng)站描述也要有，給客戶(hù)一個(gè)暗示，激勵(lì)客戶(hù)去達(dá)成你想要的結(jié)果

2.突出USP

USP，Your Unique Selling Proposition，找到你公司的獨(dú)特價(jià)值主張，換句話說(shuō)就是你公司的獨(dú)特之處，通過(guò)宣傳這些獨(dú)特的點(diǎn)，去吸引你的潛在客戶(hù)，我們看下這兩條廣告語(yǔ)。

a.精致的做工，高檔的材料，多年成熟的代工經(jīng)驗(yàn)，完善售后服務(wù)

b.使用起來(lái)輕巧靈活。我在3分鐘之內(nèi)就把房間清掃干凈了，這是最快的一次哦

第二個(gè)廣告比較新穎，突出了客戶(hù)的感受，可能會(huì)更受客戶(hù)的喜歡，當(dāng)然這個(gè)不是絕對(duì)的，每個(gè)廣告都沒(méi)有是非對(duì)錯(cuò)之分，只要不違反廣告政策能跑出去就可以，至于效果還是要通過(guò)測(cè)試。

3.突出優(yōu)勢(shì)和好處

要突出我們的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的好處，我們應(yīng)該從哪方面著手呢？

a.標(biāo)題，好的標(biāo)題是成功的一半，有吸引力的標(biāo)題很重要，你的客戶(hù)只有看到你的廣告才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

b.域名

c.描述產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途

d.描述產(chǎn)品帶給別人的好處+CTA，你的產(chǎn)品帶來(lái)的好處正好是客戶(hù)需要的，就會(huì)很大程度上激發(fā)起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望

此外，我們?cè)趯?xiě)廣告語(yǔ)的時(shí)候也會(huì)添加關(guān)鍵字、數(shù)字、符號(hào)等，但是這里要注意，Google Ads 標(biāo)題可以用問(wèn)號(hào)但是不能用感嘆號(hào)。此外通常廣告語(yǔ)首字母會(huì)大寫(xiě)，這樣看起來(lái)整齊美觀。在這里YinoLink也給大家推薦網(wǎng)站https:www.boostctr.com/blog/，你可以在這個(gè)網(wǎng)站去找些廣告語(yǔ)的靈感。

4.廣告撰寫(xiě)原則

a.廣告撰寫(xiě)要記住三點(diǎn)：針對(duì)性、簡(jiǎn)潔性、差異化

針對(duì)性：針對(duì)廣告組的核心詞、針對(duì)目標(biāo)人群、針對(duì)用戶(hù)需求

簡(jiǎn)潔性：使用簡(jiǎn)潔、勤做減、使用 半角標(biāo)點(diǎn)

差異化：獨(dú)一無(wú)二優(yōu)勢(shì)、格式上突出、使用不整齊數(shù)字

b.標(biāo)題優(yōu)化時(shí)需要注意的幾點(diǎn)：

吸引搜索用戶(hù)注意，例如你的標(biāo)題可以采用疑問(wèn)句，如：這個(gè)東西是什么？能滿(mǎn)足我們什么要求？

傳遞產(chǎn)品信息，把產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)寫(xiě)到標(biāo)題里

告訴用戶(hù)下一步做什么，號(hào)召性用語(yǔ)能夠有效的提高轉(zhuǎn)化

c.標(biāo)題常用寫(xiě)法：

承諾式標(biāo)題：永不脫毛的牙刷

疑問(wèn)式標(biāo)題：“睡睡瘦”為何如此有效

勸導(dǎo)式標(biāo)題：國(guó)慶租車(chē)，提前預(yù)約很重要

新聞式標(biāo)題：最新消息，護(hù)發(fā)產(chǎn)品到貨了

d.廣告描述需要注意的幾點(diǎn)：

換位思考，貼近用戶(hù)心理

社會(huì)/權(quán)威證明：已售出16789件，SGS認(rèn)證

Call to Action

其它，如果你的產(chǎn)品上新或者有新的折扣，都可以在廣告描述中體現(xiàn)

有數(shù)字可以用數(shù)字表達(dá)

此外我們還要多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告語(yǔ)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較，取其精華去其糟粕，在廣告中突出勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)說(shuō)3遍：廣告至少做3個(gè)。面對(duì)不同的消費(fèi)者，應(yīng)該有不同的廣告去滿(mǎn)足他們不同的需求，不同廣告也是你測(cè)試客戶(hù)和市場(chǎng)需求的窗口。

總結(jié)，希望每位廣告主都能get~

a.合適的關(guān)鍵字分組,保證廣告語(yǔ)與之契合

b.使用標(biāo)題大小寫(xiě)，標(biāo)題是最醒目的地方,所以標(biāo)題一定要清晰,有吸引力

c.多寫(xiě)，用完這90個(gè)字符的描述

d.利用以往經(jīng)驗(yàn)，你在線下或者其他渠道推廣你的品牌和信息的經(jīng)驗(yàn),都可以加在你的廣告里

e.一定要用號(hào)召性語(yǔ)言，鼓勵(lì)人們?cè)谀愕木W(wǎng)站上進(jìn)行更多的活動(dòng),讓他們知道下一步要干什么

f.保持語(yǔ)法正確，如果連語(yǔ)法都弄錯(cuò),誰(shuí)還會(huì)對(duì)你感興趣

g.使用關(guān)鍵字插入，但是要小心使用

h.對(duì)話式的廣告語(yǔ)，比如使用問(wèn)句式的廣告語(yǔ),將產(chǎn)品的優(yōu)惠信息寫(xiě)的詳細(xì)一些,比如85折優(yōu)惠,免運(yùn)費(fèi)等

i.充分利用顯示網(wǎng)址

j.使用附加信息

上面就是YinoLink易諾為大家總結(jié)的廣告語(yǔ)撰寫(xiě)方面的小技巧，下面重點(diǎn)講下第7條關(guān)鍵字插入和第10條使用附加信息。

一、關(guān)鍵字插入功能（DKI）

1.什么是關(guān)鍵字插入功能？

關(guān)鍵字插入功能可以自動(dòng)向廣告添加廣告組中觸發(fā)廣告展示的關(guān)鍵字。這樣就能提高您的廣告與搜索您產(chǎn)品的用戶(hù)的相關(guān)性。

舉例來(lái)說(shuō)，您在為一家巧克力店投放廣告，那么您可以在廣告標(biāo)題中加入關(guān)鍵字插入代碼：

廣告標(biāo)題：購(gòu)買(mǎi){KeyWord:巧克力}

Google Ads 會(huì)嘗試將此代碼替換為您廣告組中的某個(gè)關(guān)鍵字（“黑巧克力”、“無(wú)糖巧克力”、“美味松露巧克力”），但若無(wú)法替換，便會(huì)使用“巧克力”。

在最后一個(gè)示例中，由于關(guān)鍵字“美味松露巧克力”過(guò)長(zhǎng)，因此標(biāo)題中使用了“巧克力”。

2.關(guān)鍵字插入功能如何設(shè)置？

本文將介紹在廣告標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述行或網(wǎng)址字段中添加關(guān)鍵字插入代碼的兩種不同方法：在系統(tǒng)引導(dǎo)下操作或手動(dòng)操作。

在系統(tǒng)引導(dǎo)下設(shè)置：

a.在您輸入廣告文字時(shí)，輸入一個(gè)大括號(hào) ( { )，然后從下拉菜單中選擇關(guān)鍵字插入。

b.在“默認(rèn)文字”部分中，輸入您希望在文字無(wú)法替換為關(guān)鍵字的情況下應(yīng)顯示的字詞或詞組。

c.選擇關(guān)鍵字的首字母大小寫(xiě)選項(xiàng)：

詞首字母大寫(xiě)，例如，“Dark Chocolate”

句首字母大寫(xiě)，例如，“Dark hocolate”

小寫(xiě)，例如，“dark chocolate”

手動(dòng)方法設(shè)置關(guān)鍵字插入：

a.輸入廣告文字時(shí)，即可將 {keyword:默認(rèn)文字} 插入您關(guān)鍵字顯示的位置。請(qǐng)將“默認(rèn)文字”替換為您希望在代碼無(wú)法替換為關(guān)鍵字的情況下應(yīng)顯示的字詞或詞組。

b.根據(jù)對(duì)關(guān)鍵字文字大小寫(xiě)的要求，對(duì)代碼段中的 keyword 的大小寫(xiě)進(jìn) 行調(diào)整。

c.盡量采用簡(jiǎn)短的默認(rèn)文字，確保您的廣告不會(huì)超出字符數(shù)限制。

d.避免在展示廣告或著陸頁(yè)網(wǎng)址中使用特殊字符（如“é”）。

f.按照常規(guī)方式保存您的廣告。

二、Google Ads 附加信息

1.Google?Ads?附加信息

做過(guò)搜索廣告的同學(xué)都知道，要是廣告只有標(biāo)題和廣告語(yǔ)的話，那么廣告展示區(qū)域?qū)?huì)很小，而且給到客戶(hù)的信息是有限的，這個(gè)時(shí)候廣告附加信息的作用就展現(xiàn)出來(lái)了。下面將介紹Google 廣告附加信息。

我們先看下寫(xiě)附加信息和沒(méi)寫(xiě)附加信息的區(qū)別，（如下圖，上面是有附加信息的，下面是沒(méi)有附加信息）

廣告附加信息是一種廣告格式，可以顯示關(guān)于您業(yè)務(wù)的額外信息（在文字廣告的基礎(chǔ)上“附加”的信息）。有些附加信息需要手動(dòng)添加，有些附加信息可以自動(dòng)添加。這里有個(gè)小Tips：附加鏈接可以添加多條?。ǜ郊渔溄用枋霰M量寫(xiě)滿(mǎn)，多一個(gè)附加信息，用戶(hù)就多一次機(jī)會(huì)去看到你了解你。）

2.Google?Ads?附加鏈接費(fèi)用

相信廣告主會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn)——寫(xiě)那么多附加信息，會(huì)不會(huì)多收我很多廣告費(fèi)？

在同一個(gè)廣告中，附加鏈接與顯示網(wǎng)址的每次點(diǎn)擊費(fèi)用相同。也就是說(shuō)，無(wú)論用戶(hù)在同一個(gè)廣告中點(diǎn)擊了著陸頁(yè)網(wǎng)址還是附加鏈接，我們都會(huì)向您收取相同的費(fèi)用。您最多只需要支付兩次點(diǎn)擊的費(fèi)用。不過(guò)，如果用戶(hù)在瀏覽廣告時(shí)快速點(diǎn)擊了多個(gè)鏈接，Google 會(huì)將其視為重復(fù)或無(wú)效點(diǎn)擊，因此不會(huì)向您收費(fèi)。

3.Google Ads 附加信息添加方式

a.進(jìn)入Google Ads 后臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告與附加信息”

b.點(diǎn)擊“附加信息”

c.添加相應(yīng)的附加信息，你可以選擇添加鏈接、電話信息、宣傳信息等（以添加附加電話為例）

d.選擇“國(guó)家”和“電話號(hào)碼”

e.點(diǎn)擊保存，你的電話就顯示在你的廣告中了

Google Ads 撰寫(xiě)廣告語(yǔ)的內(nèi)容了，希望大家動(dòng)手去操作，要記住一句話：經(jīng)驗(yàn)是做出來(lái)和總結(jié)出來(lái)的，不是看出來(lái)的，更不是聽(tīng)出來(lái)的。希望上面的內(nèi)容能夠?qū)Ω魑粡V告主有所幫助。大家有什么問(wèn)題也可以通過(guò)搜索yinolink聯(lián)系我們~