接觸過信息流的寶寶們都知道，無論是做教育、游戲、小說還是產(chǎn)品行業(yè)，做信息流不可繞過的一步是從幾十個平臺里挑選出最適合的投放渠道。

今天我們要說說選好平臺之后的事兒。

很多人以為選好平臺就萬事大吉，事實(shí)卻不令人如意。當(dāng)我們千辛萬苦找到最合適的平臺，有人會發(fā)現(xiàn)自己的投放成本過高，帶來的回報(bào)明顯不足，這時候應(yīng)該怎么辦？

莫方，今天小編就教大家用數(shù)據(jù)透視信息流賬戶效果，掌握下面這四個技巧，做好任何渠道的信息流都沒問題。

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智能出價

降低投放成本先要了解信息流的出價方式，信息流出價方式大致有以下兩種：

第一種，CPC/CPM的出價方式是按點(diǎn)擊一次/千次展現(xiàn)出價，針對于定向人群進(jìn)行平均出價（目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會收取廣告主0.2元的廣告費(fèi)。）；

第二種，OCPC/OCPM是按點(diǎn)擊/展現(xiàn)付費(fèi)，系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對不同人群分別出價，智能出價會對轉(zhuǎn)化過的人群標(biāo)簽（興趣、年齡、性別、地區(qū)…）進(jìn)行評測。

針對轉(zhuǎn)化好的高出價，不轉(zhuǎn)化的不出價，不再需要對每個人和每個詞進(jìn)行單獨(dú)出價，你只需要提供一個線索的價格，系統(tǒng)會針對轉(zhuǎn)化情況自動出價。

注意，初始價格設(shè)置為最高承受成本上浮20%-50%，客單價上浮20%-50%，智能出價前期放量比降成本更重要，一定先把量放出來，然后再降價才會有效果，沒有數(shù)據(jù)再優(yōu)化也不會有任何效果。

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找到精準(zhǔn)用戶

這個以百度平臺為例，通過定向找到符合我們的人群。

開戶后，系統(tǒng)會根據(jù)資質(zhì)和行業(yè)分類為你分配流量，這里影響賬戶的因素有三種：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。

要做到以單元為維度看定向，查看主要消費(fèi)人群是否為行業(yè)受眾人群。這些做完以后還要分析主要消費(fèi)意圖詞（前10-30）是否與行業(yè)高意向相關(guān)意圖詞匹配。

除此之外，我們還要對比主要消費(fèi)興趣是否與轉(zhuǎn)化較好單元興趣相一致，找到轉(zhuǎn)化最多、消費(fèi)最高的單元，在定向時，盡量選擇二類興趣分類。

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打造完美的創(chuàng)意素材

如果說信息流是一把火，那么創(chuàng)意素材就是這把火的燃料，有了好的創(chuàng)意素材，這把火才能燎原。那么，如何才能制作出一套完美的創(chuàng)意素材呢？

01. 收集競爭對手以往投放素材的效果，例如要做一個對標(biāo)今日頭條的資訊類平臺，可以先在CQADO網(wǎng)站查找今日頭條的投放詳情，研究競品的投放素材為自己的素材方向做好規(guī)劃：

02. 歸類創(chuàng)意形式、文案類型以及圖片特色，也可在CQADO網(wǎng)站，搜索參考競品的文案：

03. 提煉曝光量大、轉(zhuǎn)化效果好的創(chuàng)意素材；

04. 總結(jié)效果，提交需求，規(guī)劃自己的信息流方向。

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提升轉(zhuǎn)化成單

頁面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，那么我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點(diǎn)大圖必須體現(xiàn)“項(xiàng)目+賣點(diǎn)”；其次需要刺激用戶痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生需求，讓用戶找到“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實(shí)現(xiàn)實(shí)際用途，優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導(dǎo)；做完這些就夠了嗎？當(dāng)然還要表現(xiàn)品牌資質(zhì)，“榮譽(yù)+好評”加深信任；最后，在轉(zhuǎn)化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

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總 結(jié)

做好信息流并不簡單，只有將以上這四點(diǎn)全部做到位，才能真正降低投放成本，實(shí)現(xiàn)高收益。

作者：美美的包子