新媒體領(lǐng)域又誕生了一個(gè)新詞匯：KOC。大概意思是對(duì)應(yīng)KOL“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”，而創(chuàng)造出的“關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者”。而私域流量，本質(zhì)上是SCRM（Social+CRM），即基于CRM粉絲客戶，借助Social渠道的營(yíng)銷傳播和裂變。

造新詞，做新概念，這是所有做市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的乙方普遍性做法，無(wú)可厚非—沒(méi)有新概念，就沒(méi)有新收入。

這種做法很快被發(fā)現(xiàn)更適合于自媒體，特別是準(zhǔn)備帶貨賣貨的自媒體。

對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)上開專欄的自媒體作者，其專欄流量、微博流量、各種訂閱號(hào)的流量，在歷史上都取決于平臺(tái)編輯的關(guān)系推薦。誰(shuí)和編輯關(guān)系鐵，誰(shuí)就獲得公域流量的支持，誰(shuí)就是KOL。

但這種KOL的變現(xiàn)能力很差，畢竟流量是贈(zèng)送來(lái)的，猶如火車站廣場(chǎng)開店，賣賣茶葉蛋也許效果不錯(cuò)，想接點(diǎn)兒更復(fù)雜的銷售業(yè)務(wù)就難以完成甲方的KPI。

KOL的變現(xiàn)能力單一，就會(huì)降低KOL的寫作積極性；

KOL的寫作積極性降低，就會(huì)降低自媒體平臺(tái)的整體公域流量；

自媒體整體公域流量降低，就會(huì)降低甲方向自媒體平臺(tái)投放廣告的意愿。

在如何幫助甲方完成KPI的本質(zhì)需求上，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)、甲方、自媒體作者，三者之間的本質(zhì)利益是一致的。

因此，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)也參照電子商務(wù)的模式，賦予自媒體作者“開店”和“經(jīng)營(yíng)店鋪”的能力，讓自媒體作者形成可以自行變現(xiàn)的私域流量。

有些平臺(tái)甚至允許自媒體作者直接發(fā)布廣告性軟文，鏈接平臺(tái)的內(nèi)生店鋪。

如何打造私域流量？

私域流量的整體運(yùn)作比較龐雜，限于篇幅只列出核心提綱：

1、人設(shè)打造

人設(shè)打造主要通過(guò)“朋友圈”，此處“朋友圈”是一個(gè)代名詞，包括了“微信朋友圈”“QQ空間”“微博”“微頭條”“脈脈”等一切“動(dòng)態(tài)”性質(zhì)的工具。

經(jīng)營(yíng)人設(shè)的要點(diǎn)在于：

（1）確定發(fā)什么類型的內(nèi)容，素材如何準(zhǔn)備

（2）什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)

（3）不同時(shí)間段應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容

（4）每天多少條

（5）如何與朋友圈其他人互動(dòng)

（6）如何保持朋友圈內(nèi)容的連貫性和活躍度

2、好友互動(dòng)

（1）好友圈的分組分類

（2）不同分組的問(wèn)候內(nèi)容和頻率

（3）好友關(guān)懷

3、粉絲群

（1）種子用戶

（2）人數(shù)增長(zhǎng)規(guī)則

（3）活躍度規(guī)則

（4）變現(xiàn)規(guī)則

（5）群裂變

4、自媒體

（1）養(yǎng)號(hào)規(guī)劃

（2）交易規(guī)則

（3）防封規(guī)則

（4）加粉運(yùn)營(yíng)

（5）讀者導(dǎo)入

（6）讀者交換

5、品牌營(yíng)銷

（1）付費(fèi)社群

（2）行業(yè)會(huì)議

（3）培訓(xùn)講座

（4）圖書出版

（5）第二梯隊(duì)

6、電商化

（1）矩陣

（2）對(duì)接

（3）交換

通過(guò)以上的6大模塊，就基本可以形成屬于自己的私域流量。

至于你是KOL，還是KOC，只要不能幫助甲方實(shí)現(xiàn)KPI，一切新名詞都是扯淡！

作者：私域流量研習(xí)社

來(lái)源：私域流量研習(xí)社