作為信息流廣告的從業(yè)人員，我也經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問(wèn)：明明感覺(jué)這條廣告的創(chuàng)意很好，但CTR的數(shù)據(jù)顯示并不理想，這是為什么呢？

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察與總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)好的創(chuàng)意并不一定會(huì)給CTR帶來(lái)很好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也并不一定就合受眾的口味。

信息流廣告與數(shù)據(jù)息息相關(guān)，那么我們到底如何做出一條真正被受眾所喜愛，又能帶來(lái)高CTR的廣告呢？

一、?內(nèi)容要與賣點(diǎn)相對(duì)應(yīng)

無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)品類中，我們首先要明確的是我的產(chǎn)品是給誰(shuí)看的，也就產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。

看一看我們的案例。前期我們通過(guò)分析得知，在我們的社交產(chǎn)品陌聲中，我們針對(duì)的是大齡男性，對(duì)于他們而言，身材和顏值姣好的女性就是能夠吸引他們興趣的點(diǎn)。因此在案例中，顯而易見，我們就針對(duì)用戶的興趣去選擇這樣的演員和內(nèi)容設(shè)計(jì)。同時(shí)打出我們的賣點(diǎn)，在陌聲中你能找到很多的高顏值異性，產(chǎn)品的功能就是交友，非常清晰，毫無(wú)疑問(wèn)。在其他類別的案例中亦是如此，看一眼就知道我是要干什么。

當(dāng)然，我們一定見過(guò)很多信息流廣告，他們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意的時(shí)候，只在意如何吸睛，并沒(méi)有考慮我產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么。這樣就會(huì)導(dǎo)致受眾不知道你在干什么，最后結(jié)果就是，你帶來(lái)的這些流量，無(wú)法為你實(shí)現(xiàn)想要的轉(zhuǎn)化。

二、 讓信息流廣告內(nèi)容化

找到你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是做信息流廣告的前提條件，它只是你抓住受眾眼球的敲門磚。如何讓受眾延續(xù)前三秒的興趣，還想要繼續(xù)往下探究你的內(nèi)容呢？這就需要你有技巧地處理你的內(nèi)容了。

1、?根據(jù)平臺(tái)調(diào)性區(qū)分你的內(nèi)容方向

由此我們可以看出，抖音的關(guān)鍵詞是有趣，潮酷和年輕。

我們?cè)賮?lái)想一下抖音的slogan。

抖音：記錄美好生活

由此可見，抖音是一款中心化的產(chǎn)品。通過(guò)這樣的分析，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)具有自己的獨(dú)特性格。這種獨(dú)特的性格導(dǎo)致用戶畫像與用戶使用習(xí)慣出現(xiàn)既定性。經(jīng)過(guò)這樣的分析，你還能覺(jué)得廣告內(nèi)容能夠憑借作者喜好隨意產(chǎn)出嗎？

顯然，抖音的審美更偏向年輕化，潮酷與新奇。而快手則更偏向于接地氣的

老鐵文化。如果是做社交產(chǎn)品，在抖音上可以有意境地引出情感共鳴，在快手上則可以直給，追求感官和視覺(jué)刺激。

2、根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性匹配你的內(nèi)容形式

信息流廣告的形式多種多樣，例如PPT型，口播型，故事情節(jié)型等等。那么，在多種多樣的形式中，我們用什么能達(dá)到最佳效果呢？這個(gè)不可以盲目揣測(cè)，前期我們必須深入研究產(chǎn)品調(diào)性。

我們?cè)诮?jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析可見，OTC類目的產(chǎn)品，大多調(diào)性都比較嚴(yán)謹(jǐn)，因此適合安利類的視頻。如果設(shè)計(jì)劇情的話，也適合演技樸實(shí)，貼近真實(shí)生活情景的劇情。

但是在游戲類這種娛樂(lè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品廣告中，我們則不必過(guò)于保守?？梢圆捎每劬G，特效，夸張等等形式去表現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

其實(shí)信息流廣告的制作最重要的還是摸清這兩大方面，需要從業(yè)人員的細(xì)心和敏銳的洞察力，希望對(duì)大家有所幫助。

作者：齊欣互動(dòng)

來(lái)源：齊欣互動(dòng)