越來越多的游戲開發(fā)者開始關注交叉推廣這種新的廣告新形式，因為交叉推廣給開發(fā)者帶來的利益和優(yōu)勢是顯而易見的。

海外推廣新玩法：交叉推廣

什么是交叉推廣？

交叉推廣是最近開發(fā)者討論的比較多的話題，其實就是?App 之間的互相推薦曝光，通過流量互換的方式來獲得更多的自己的產品平時無法觸及到的獨立用戶，簡稱交叉推廣。

在那些具有前瞻性的游戲開發(fā)者看來，交叉推廣對于用戶獲取以及廣告變現(xiàn)是十分有利的。

一方面從廣告變現(xiàn)來說，由于交叉推廣的App的用戶具備一定的相關性，因此能夠有效改善 eCPMs （千次展示費用），同時也可提高ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及 LTV （生命周期總價值），進而降低推廣成本提升推廣成效。

另一方面，對于用戶獲取而言，交叉推廣也能獲取新的流量資源，開拓新用戶，實現(xiàn)用戶增長實現(xiàn)規(guī)?；男?。

雖然交叉推廣的好處顯而易見！但由于這種廣告形式自身的復雜性，以及大多數營銷推廣方式的局限性，優(yōu)化交叉推廣活動卻變得十分困難。

全球知名的移動變現(xiàn)及移動廣告公司ironSource基于之前在數字廣告領域的豐富經驗，推出了“交叉推廣解決方案”。該方案是目前市場上唯一一個在聚合平臺內以獨立廣告網絡形式運行的解決方案，能夠在聚合平臺精準高效運行交叉推廣活動。

移動變現(xiàn)及移動廣告公司ironSource

通過該交叉推廣解決方案，用戶能夠實現(xiàn)像運行其他 UA活動一樣進行廣告投放，并像其它廣告實例一樣在信息流中對交叉推廣活動進行優(yōu)化。

在本文中，我們將從用戶獲取以及廣告變現(xiàn)兩方面來解析交叉推廣最佳實操形式，以便廣告主熟悉了解，進而能夠靈活運用。

交叉推廣應用于用戶獲取的最佳實操技巧

1.?廣告出價策略：從您的默認出價開始，以CPM采買一個固定價位

除非您之前已經有過交叉推廣的經驗，并測試過其成效，對其有所了解，否則我們還是建議您從默認出價開始。

接下來根據投放后的反饋，您可以根據交叉推廣活動的成效表現(xiàn)來改變出價策略：如果用戶獲取質量提升，請及時增加出價以便于加速獲取規(guī)模化的進展并捕獲更多的展示次數。

進而在廣告的質與量的協(xié)調把控中，獲取到產品變現(xiàn)的最大值。

2. 單獨運作：將交叉推廣活動與其他推廣活動分離

我們建議將交叉推廣活動獨立出來有兩個原因，首先，這有利于我們跟進追蹤交叉推廣活動單獨的成本，并保持其單獨的預算，能有效了解其成本收入比例，從而及時調整交叉推廣策略。其次，獨立交叉推廣活動便于實現(xiàn)每個類型的活動運作不同的廣告創(chuàng)意，并設置不同?ROAS （廣告支出回報率）目標，能夠更加高效實現(xiàn)推廣目標。

3. 及時調整出價：根據推廣高質量調整出價

一旦您對交叉推廣活動的評估有了結果，就應當像定期的用戶獲取活動一樣，依據推廣的質量成效對出價進行調整。如果推廣活動超額完成了?ROAS （廣告支出回報率）目標，這時您應當適當增加您的出價以擴大推廣規(guī)模，實現(xiàn)更大規(guī)模的用戶獲取，獲取更多收益。

4. 進階：運用?ROAS 優(yōu)化器并讓系統(tǒng)決定出價

如果您已經處于一個高級階段，那么我們建議您使用 ironSource ROAS 優(yōu)化器運行活動，并讓它自動化執(zhí)行所有交叉推廣活動，只要您確定了推廣活動目標，比如七天實現(xiàn)70%的 ROAS （廣告支出回報率），ROAS優(yōu)化器將會根據目標每天為您買入的應用程序調整出價，其中也包括您的交叉推廣活動。

交叉推廣應用于廣告變現(xiàn)的最佳實操技巧

1.?像運行其它網絡一樣運行交叉推廣

ironSource 交叉推廣解決方案跟信息流中的常規(guī)廣告網絡是類似的，優(yōu)化并找到CPM數值以及廣告投放量級之間正確的最優(yōu)值，是需要時間以及進行數據分析的。在此建議使用相同的廣告變現(xiàn)策略，以節(jié)省測試分析的時間。

如果您采用 CPMs 的出價形式運行一個非常細粒度的信息流廣告，那么建議您在交叉推廣活動中應用相同精細顆粒度進行運作。

而另一方面，如果你正在運行一個比較簡單的信息流廣告，就可以讓系統(tǒng)的自動優(yōu)化器接手運行，用同樣的方法做交叉推廣。

2.根據填充率調整交叉推廣廣告

如果交叉推廣廣告的填充率較高，則應將其拆分以提高每次展示的價格。相反，如果交叉推廣廣告的填充率很低，則應該取消它。

如果您在常規(guī)信息流廣告設置中的固定CPM上運行多個實例，請在信息流下方再添加一個廣告實例用于交叉推廣廣告，因為它通常具有很高的填充率。您可以向廣告網絡未向其投放展示次數的用戶展示交叉推廣廣告，以免浪費展示次數。

3.如何考慮在瀑布中打折的位置

如果您有傳統(tǒng)的信息流廣告，則可以按降序排列實例：網絡A的出價為40美元，網絡B的出價為38美元，網絡C的出價為36美元，等等。但是，可以通過將交叉推廣設置為a $ 30實例，并將其放置在$ 32廣告網絡實例上方。這將幫助您為交叉推廣廣告實例實現(xiàn)更大的規(guī)模。

4.?使用ironSource?A/B測試工具

A/B測試工具對比多種廣告變現(xiàn)策略

ironSource廣告變現(xiàn)的 A/B測試工具能夠實現(xiàn)讓開發(fā)者直接測試、對比多種廣告變現(xiàn)策略，再根據真實的測試數據做出廣告變現(xiàn)策略的制定。

A/B測試工具通過創(chuàng)建兩個不同的瀑布流，一個有交叉推廣而另一個沒有，并將流量分為兩組。衡量用戶如何受到兩組不同的瀑布流的影響，追蹤諸如eCPMs （千次印象費用），ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及用戶留存等指標，并通過UA平臺看它如何影響您的規(guī)模。真實的測試數據能夠最大限度提高廣告變現(xiàn)效率，同時我們相信通過使用交叉推廣，您將會看到您的廣告變現(xiàn)以及UA有很大的改善。

作者： 揚帆出海

來源：揚帆出海（yfchuhai）