完整的促銷策劃書要包含促銷目標、時間、主題以及方案設(shè)計。

1. 促銷時間確定 ? ?促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

2. 促銷目標設(shè)計 ? 一般來說，針對消費者的促銷目標有
（1）增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。
目標可以是單一的，也可以是復合的。
3. 促銷主題 ? ?主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。
4. 促銷活動方案設(shè)計 ? ?“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。這一點的具體要求就是
（1）緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題；
（2）?選擇促銷商品，確定促銷范圍