完整的促銷策劃書要包含促銷目標、時間、主題以及方案設計。

1. 促銷時間確定 ? ?促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

2. 促銷目標設計 ? 一般來說，針對消費者的促銷目標有
（1）增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）應對競爭，爭取客戶。
目標可以是單一的，也可以是復合的。
3. 促銷主題 ? ?主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。
4. 促銷活動方案設計 ? ?“促銷活動”是方案設計的核心內(nèi)容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。這一點的具體要求就是
（1）緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題；
（2）?選擇促銷商品，確定促銷范圍

活動策劃書的基本格式

原發(fā)布者:合肥學院李剛

活動策劃書正確格式活動策劃書格式一、模板：XX活動策劃書一、活動背景：二、活動目的及意義：三、活動名稱：四、活動主題：五、活動時間：六、活動地點：七、活動對象：八、活動形式：九、活動具體流程：（一）、1、（1）（2）（3）……2、……（二）、……十、活動資源：十一、活動支持單位：十二、活動經(jīng)費預算：十三、活動注意事項：XX社團XX年XX月XX日二、具體要求：一、策劃書名稱寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以社團名稱。如需要冠名社團，則可以考慮以正、副標題的形式出現(xiàn)，避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。二、活動背景、目的及意義活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處，活動背景要緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標、陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及所預期在活動中產(chǎn)生什么樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。三、活動主題活動主題需簡潔明了，具有概括力，能夠反映整個活動的主旨，一般是兩句上下對稱可以作為口號宣傳。四、活動時間與地點該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動必須列出時間安排表。活