要想做好一場慶典晚會策劃，并且得到晚會圓滿成功。 一定要做好以下幾點 一、活動的前期準備： 1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過早、午、晚三會進行練習。 2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼）會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調到員工的積極性。 3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客（來聯誼會做工作的）、新顧客（老顧客的轉介紹；科普收集等預熱成熟的資源）停服顧客（服用效果好的） 二、活動目的： 1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產品的信心，從而發(fā)掘轉介紹。 2、借助隆重的場面，為老顧客轉介紹提供更好的平臺。 3、通過現場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。 三、活動主題： 熱烈慶祝XX集團成立五周年大型慶典晚會活動 四、活動流程： 1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《XX回顧》等 2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調到整個會場的氛圍； 3、開場白 4、介紹嘉賓 5、公司領導講話 6、當地的領導講話（可替換為典型顧客發(fā)言） 7、節(jié)日表演1-2個（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。） 8、顧客贈送字畫、牌匾等（評選出當地的榮譽顧客3-4名，領導上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，） 9、主題發(fā)言（專家講座） 10、宣布優(yōu)惠政策 五、獎品的設置： 1、凡是來到活動現場的顧客都贈送一份小禮品（禮品根據當地的人的喜好而定） 2、現場購買產品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。 6 六、本場聯誼會的亮點：（邀約話術） 1、本次活動是XX集團成立五周年的特別慶典活動。 2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。 3、現場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故荆忈尞敶夏杲】得溃瑯淞⒗夏晟钊碌浞丁?4、生命質量控制工程組委會領導親臨現場，參與活動、答疑解惑。 5、權威專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。 6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。 7、活動現場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。 8、XX集團系列產品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。 七、會前宣講內容 主辦單位：xxxx 承辦單位：xxx。 特邀嘉賓： 主講專家： 活動時間：XX年5月全月 活動地點： 活動規(guī)模：300人左右 目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同；加強老顧客對員工的理解及支持；提升顧客宣傳轉介紹的積極性與行動力； 八、會 前 工 作 參會資源來源要求：會前預熱成熟，做好會前工作，熟悉客服和員工的需求。 兼顧每一個人，提高企業(yè)凝聚力。 特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。了解每一位員工真正的需求方面。 三）、其他要求 1、 經理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內容是形式。會中注意做好顧客觀察及服務工作。 2、 員工統(tǒng)一邀約話術，注意預熱步驟，學會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。 3、 經理和員工都應挑選金牌發(fā)言顧客，力求現場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。發(fā)掘經典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據。 4、 參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉介新顧客，預熱成熟的顧客。 5、 會前預熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。 6、 邀約時要強調：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。