終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進行，因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，方案主要包括項目：活動前期準備、活動現(xiàn)場布置、活動現(xiàn)場控制及推廣活動總結。一、活動前期準備：1、確定活動主題：節(jié)點促銷、淡旺季促銷、新品上市等；2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權；4、確定促銷方式：A、知識性促銷知識性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家咨詢活動，通過傳播產品的制作依據(jù)、功效管理、結構知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務項目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。B、抽獎促銷①一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據(jù)預先設計的方案，中獎者領取獎品 ②多次性抽獎顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎③答題式抽獎 ④游戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項獎的獎金金額C、打折促銷、降價促銷D、以舊換新E、服務促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進行上門免費清洗（煙機）F、代金券G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等5、確定宣傳方式二、活動現(xiàn)場布置1、展品擺放方式L型擺放方式：U型擺放方式：一 字型擺放方式：冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產品擺放可按照店內布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動現(xiàn)場進行適度調整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主。空置的產品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產品堆頭——實現(xiàn)“貨賣堆山”。2、贈品禮品的擺放3、舞臺的布置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小三、活動現(xiàn)場控制：1、促銷贈品控制主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當?shù)恼{整和把控，以滿足消費者的需求，是活動達到的銷售效果。2、禮品發(fā)放控制在活動現(xiàn)場為調動現(xiàn)場氣氛可以進行系列調動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場銷售情況來進行適度調控。3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到效果。4、活動人員協(xié)同主要是協(xié)調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。四、推廣活動總結1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等進行考核，以做到不浪費一分錢。2、活動現(xiàn)場收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場垃圾的清理。3、活動效果評估：4、活動費用結算：按照費用結算流程附活動費用明細和發(fā)票進行結算。