一、首先先了解一下什么是秒殺？

秒殺：就是平臺商家通過發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘，所以會被很稱為秒殺。

那些秒殺的過程是怎么樣的呢？

如下圖：

用戶在秒殺頁面進行點擊立即搶購，即是向平臺發(fā)送了秒殺的請求，平臺服務器做出響應、判斷庫存等，判斷用戶搶購成功之后系統(tǒng)扣除庫存、修改庫存數(shù)量、生成用戶訂單、平臺進行發(fā)貨、物流配送等操作。

1. 平臺設計秒殺產(chǎn)品的目的

第一：拉新

第二：促活

2. 商戶參與秒殺活動的好處

【限時秒殺】頻道位于首頁icon第一個位置，擁有上百萬級流量，是商戶流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。

 參加秒殺活動有以下好處：

二、秒殺業(yè)務概述

1. 商城秒殺活動的業(yè)務概述

• 在平臺后臺創(chuàng)建秒殺活動

• 選擇秒殺方式，對應編輯該秒殺方式的設置項，選擇參與活動的品牌以及商品，設計參與活動庫存等

• 設置具體的秒殺活動規(guī)則和投放設置

• 用戶在商城查看商品，可看到由平臺后臺發(fā)布的秒殺信息

• 將商品加入購物車，購物車將體現(xiàn)享受秒殺的優(yōu)惠價格。

• 可在后臺查看到已創(chuàng)建的活動以及活動的效果，關于用戶購買訂單相關的數(shù)據(jù)也將展示其享受到的秒殺優(yōu)惠信息。

2. 秒殺系統(tǒng)模塊概述

將模塊拆分，主要分為三部分：

• 秒殺活動：活動投放的設置管理，負責提供活動方式和商品內(nèi)容

• 秒殺規(guī)則：發(fā)布秒殺活動時選擇，負責提供秒殺玩法，例如限時秒殺、品牌專場秒殺等

• 秒殺：提供一種相對獨立的促銷形式

3. 秒殺系統(tǒng)概述

活動狀態(tài)：

• 未開始，還未到活動開始時間，此狀態(tài)的活動可進行編輯和的刪除，刪除活動為邏輯刪除

• 活動中，正在進行中的活動，此狀態(tài)的活動不能編輯，只能提前結束，結束之后的活動變更為已失效的狀態(tài)

• 已失效，已經(jīng)過了活動結束時間，被刪除的以及被取消的活動

秒殺分類：

• 限時秒殺

• 專場秒殺

• 單個商品秒殺

4. 商戶參與流程

5. 注意事項

1. 報名數(shù)量：每個商家每24h只能報名1個商品。

2. 提交報名后，商品的規(guī)格（sku）將被鎖定，不可修改。

3. 報名通過后，平臺會推送活動確認通知，商家需24小時內(nèi)確認排期和線上庫存，確保商品所有規(guī)格線上庫存都大于活動庫存，否者視為自動放棄。

4. 不可修改?；顒哟_認后，商品的活動庫存和價格將被鎖定，

5. 秒殺活動期間，商家要時刻關注商品所有規(guī)格線上實時庫存，及時添加庫存，商品某個規(guī)格一旦線上庫存售罄該規(guī)格直接下架無法銷售

6. 主要設置項包括

• 活動名稱：方便運營人員識別活動

• 促銷方式：專場秒殺、商品秒殺

• 商品選擇：參加秒殺的商品（（可選擇全場、按品類、或者自主選擇多個商品）

• 金額/件數(shù)設置：秒殺價XX，已售XX，總庫存XX

• 投放時間選擇：選擇開始時間和結束時間

• 打標簽：商品打秒殺標識，前端顯示秒殺標簽，可選擇現(xiàn)有標簽或者選擇自定義新增

• 目標群體： 針對全部用戶

7. 具體例子

• 享受商品價格的活動，這里是秒殺價單品價格1980元

• 計算商品小計之后，引入針對指定專場商品的價格，滿2000減250元， 1980*2件-250=3710元

• 累計商品小計價格之后，介入針對于店鋪的促銷：優(yōu)惠券

• 優(yōu)惠券為全品類滿1000減200，滿足條件，即最終訂單價格（免郵）為3710-200=3510元

• 所以最終這筆訂單先后享受了三重優(yōu)惠

總結

比起拼團、砍價，秒殺的不同之處在于：他有時間性，要創(chuàng)造“搶”的氛圍，顧客購物會有“蜂擁而上”的一種現(xiàn)象，只要有人在搶一個商品，其他顧客也蜂擁而上，根本不會考慮自己是否需要或者東西到底有多好。

只要是有人搶的，自己不搶的話，那肯定是虧的。所以商家在做限時秒殺的時候，會制造這個商品短時間很多人買或者馬上就要售罄的數(shù)據(jù)，從而吸引顧客。

商品秒殺做得好的話，不僅僅會在短時間內(nèi)將商品銷售完，還會短時間內(nèi)獲得巨大流量。這個520'>營銷模式可以說是很高效又直接了，所以很多電商城都會采用此方式來吸引用戶進行搶購，也因此有了各平臺的秒殺活動的出現(xiàn)。

當前“專場秒殺”促銷活動，還處在一些家電廠商的探索、試錯階段 。

雖然前期取得了一定的成功，但在其它家電廠商的復制和模仿過程中，還需要“常變常新”中，不斷探索更多滿足用戶需求和變化的內(nèi)容和手段，真正讓用戶感受到新的價值。也希望能有更多更好的成品能帶給用戶一些好的玩法，也給用戶帶來一些實實在在的優(yōu)惠。

本文由 @香魚

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